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打通流量闭环,只为赚钱而引流

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赚钱=流量*客单价*转化率

 

产品需求的底层路径,让你有的卖,才有赚的可能性。

但就算你有转化率无敌、客单价无敌的产品,没流量,也是有钱没得赚。

但要提醒一点,只有你解决了转化率、客单价之后,玩流量才有价值。

我非常理解小白阶段玩流量的痛苦,因为我之前也是,想赚钱,不知道在哪找人,做着做着反馈比较慢,最后慢慢放弃了,啥也没做好…

所以,本文就以我如何走通这个环节的来说说,如何玩转流量,打通赚钱闭环。

 

一、流量到底是什么?怎么做

 

1、流量的基本认知

流量的本质不是数据与呈现(数据只是可作弊的结果),而是人,所以在产品ok的前提下(没有前提,一切都是虚无),出于最核心的赚钱目的来看,流量大致能够分为三种:

 

a、认购期:典型的客群是顾客,有明确的购买意向,一般会直接上电商类平台比价、比质下单,用户认可了你的产品,但还要纠结买不买/怎么买,缺少动力/渠道,喜欢搜索:“XXX多少钱”、“XXX哪里有卖”等,这种一般都是封闭式下单,电商或微商。

 

b、认可期:典型的客群是粉丝,要挑选品牌,在品类搜索引擎、社区、QQ群默默看帖或参与互动或分享,用户知道了你的产品,但还要犹豫,缺少信任感,喜欢搜索:“XXX怎么样”等,更容易以混群等方式塑造IP的形式卖货。

 

c、认知期:典型的客群是受众,用户不了解你的产品,还在探索的阶段,缺少基础的知识,喜欢搜索:“XXX是什么/有什么”等,所以这种用户相对比较难抓,自己都不知道该买什么,而且竞争对手也多,都在盯着呢,,比如「香烟替代品」,卖电子烟、鼻烟、戒烟糖等都是你的竞争对手。

 

所有的产品或者服务,都可以按照这种分类方式来做。

三大类型顾客从转化率角度来看,依次递减,所以我们在做流量的时候,优先转化率高的,把80%的精力,放在20%的渠道上。

除了这些,其它类型的用户,即使你能引来几千上万,也多是自嗨。

 

一定要好好理解这段话,对你玩流量,赚钱的效率来说,事半功倍。

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2、做流量的底层思路

 

a、做流量的本质就是做曝光+钩子。

无所不用其极的曝光自己,小到头像,贴吧小尾巴,大到投放、批量铺文章,这年代没有酒香不怕巷子深,只要在平台规则允许下,让更多用户「看到你」,那么流量就成了1/3。

剩下2/3是「让用户看到什么」,以及「引导用户去做什么动作」。

 

b、做流量的本质就是做交易。

这里面我们说的流量指的是公域流量,比如知乎、百度、小红书等等。

想要从对方受众拿到东西(流量),一定首先从对方的角度考虑,为对方带来什么好处,否则钻平台漏洞的玩法是不长久的。(当然有机会的话,一定要大撸特撸)

这也是你们一直在说的封号问题的根本原因,做流量是个长期的事情,急功近利是永远不可能做好的,如果你没这个耐心,我只能说互联网赚钱不适合你。

不对,是赚钱不适合你。

 

c、做流量没有永恒的方法论。

每个平台的规则都是在不断变化的,包括我自己做,也都是一个渠道一个渠道的测试,每个渠道的规则是不断变化的,具体玩法都是需要你在具体操作中来体会。

比如小红书、知乎,之前流量来源绝大部分都是图文,但受限于形势发展,你能够很直接的体会到视频内容起量会更快。

以上是关于流量的基本认识,和做流量的思维,有了这些才能更好的执行。

 

二、怎么根据产品找流量?

引流就是缩小版的卖货,满足需求获得流量,满足需求获得注意。

回到万能赚钱公式来看:赚钱=流量*客单价*转化率

理论上当然三者越大越好,但是大流量早被瓜分干净了,所以让你们选品选方向,找干净的流量挖地,这也是我提倡的蓝海战略的原因,赚钱也会更容易些。

比如现在大家都在讨论的淘宝蓝海、知乎蓝海、公众号截流蓝海都是这个原因,甚至我说的热点流量,也是蓝海的一个分支。

蓝海的核心:竞争对手少,竞争对手比你弱。

网络现存的内容少,因为用户没有那么多选择,只要你行动力足够,那流量都是你的。

当然这是优先提倡你玩的。

来源:公众号众生牛马

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