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关于新销售员、老销售员如何协同作战、共同进步的看法

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今天和一个朋友聊天,他们公司的情况是:老销售员都集中在一个办公室工作,所有新销售员都集中在另一个办公室工作,双方基本不交流。

近来几个月,老销售员不给力,新销售自学成才的没几个,所以整个公司业绩惨淡。

 

我怎么看待这件事呢?

活该!

这样分区,是担心这些新手们学会了老销售员的销售技巧吗??

是哪个领导做出如此愚蠢透顶的决定!

 

有些老销售员不愿意教新人,担心教会了徒弟,饿死了师傅。

这个我能理解,教导新人,浪费时间和精力,还有可能给自己培养个对手出来!

但是不教的话,新人需要好久才会入门,一直没有业绩,公司可是不会养闲人的。

 

有没有办法,平衡老销售员、公司、新销售员,三者之间的关系呢?让三方都满意?

答案是:有办法!

老销售员尽心尽力教导销售新人,新人做出业绩来,公司肯定会给提成的。

关键点来了,公司再给新人提成的同时,也要额外奖励“师傅”,几个百分点,而且这个钱是公司出,不能从新人的提成里面扣除。

 

这么做的好处是什么?

1、新销售员 由 老销售员带着,耐心教导,成长很快。

2、新销售员会很快入门,比“自学成才的”销售员更快做出业绩,给公司创造利润!

3、公司只需要从总利润中额外拿出一丁点,奖励“师傅”,师傅就更有斗志,教徒弟就有动力了。

4、公司奖励“师傅”的钱,不是扣徒弟的,徒弟也不会有怨言;

5、师徒关系永久锁定,只要徒弟有业绩,师傅就有奖金,不用担心徒弟以后位高权重,“背叛”师傅;

6、可以设定个教学期限,徒弟多久没业绩就被辞退。师傅为了不半途而废,就会精心挑选“优质”徒弟;

这种模式其实很常见了,比如平安保险销售员就是采用这种模式,还有一些软件推广类,实行“收徒制”…..

 

没打草稿,有点啰嗦,凑合看吧

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