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关于【营销推广】的一些闲聊

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今天随便聊聊思路,不包含具体操作。

我本身喜欢搞网络推广,任何一个物品,到我眼里,我首先会想能不能搬到网上卖。

对于普通卖家,应该如何思考给产品做营销呢?

我梳理下思路,可以按照下面几点思考:

1、这个产品,谁会买?

2、买的人是什么阶层?

3、会去哪里寻找产品?

4、买家一般怎么寻找产品?

 

举例:我是卖几十万一台的工业机器的。

一、谁会买?

普通人是不会买的,买了干吗用?所以遍地发传单是没用的,人家再喜欢你,也不会凑钱借钱买个没用的机器放家里。

只有工厂,代理,搞外贸的,科研机构会买。

二、买的人身份一般是采购人员、老板、技术、科研人员。

三、买这类设备绝不会去淘宝上看看介绍,觉得不错,就直接下单了。

采购流程要考核很多方面,面谈的占50%以上,签合同占90%,这就是为什么淘宝上找不到大型设备出售。

买家附近如果有这类型工厂,肯定优先去考察,毕竟以后沟通、售后都方便。

或者找朋友介绍。实在找不到呢,只有去百度搜下了。

四、怎么百度呢?无非是直接搜产品名称,或者哪家xx企业好,哪家xx产品价格优惠……

 

分析之后,我们就可以根据这些,制定推广策略了。

比如直接联系上游企业推销,参加行业展会,搞一些百度推广宣传…..

 

思路就这样,客户怎么寻找产品,我们就怎么宣传!

 

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