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说几点对【销售】的理解 (一)

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1、销售不是对抗

不是说谁把谁成交了,谁就厉害了。

(很多销售员总是在说服客户接受自己的观点,接受自己产品的优势。客户不想听,他就一直讲,认为自己很坚持很有韧性……..)

销售其实是一种价值的交换,

当你为客户创造的价值,超过了他的付出,他就愿意购买。

(一朵鲜花市场价10元,如果在客户急需追求女神的时候,你的鲜花起到了雪中送炭的作用,100元一束人家也愿意购买。相对于追到女神这个结果,100元的付出算什么? 反之呢,免费送人家都不一定会要)

 

2、做销售能被人利用是一件好事

如果你对任何人来说,都没任何利用价值,那才是悲哀的……

做销售要不断提高自己的能力、积累自己的人脉,最终有利用价值,别人才会与你交换资源,成交就是顺其自然的事了。

 

3、做销售,多用事实和数据说话,更有说服力

举例怎么介绍自己

第一种介绍:我销售能力很强!

第二种介绍:刚才和几个客户喝茶,我做了十一年销售,九年销售冠军,很多客户都是我的朋友

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