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小风博客:四种激发购买欲望的文案方法

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首先我们思考下买东西的四种常见动机:

解决问题:解决一个具体问题

产品升级:对已有产品不满意,要升级一下

担心害怕:因为害怕担心某种危害产品的预防措施

犒劳奖赏:想花点钱开心一下

 

强化问题:

指出问题——没有一个好围裙,饭是什么味儿,你身上就是什么味儿。

解决问题——某某牌围裙,360°无死角防护,火锅味都穿不透!

 

打击老产品:

“去年的衣服,配不上今年的你”——某服装广告

 

指出潜在威胁:

“没有房子,你只能喊女朋友妈妈叫阿姨”——某房产广告

 

鼓励与补偿:

“没能给父母最好的,起码让他们10分钟喝上热豆浆”——某豆浆机广告

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