磐石小站旨在分享最新资讯。

一些经典的销售话术技巧(二)

随笔 dy.xinxyy.cn 65℃

? ? ? 接着上一篇一些经典的销售话术技巧(一)继续

 

? ? ? 一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!  选择你的开场白,让你的顾客留下!

? ? ? 一般第一句话这么说:“你好,欢迎光临XXX专柜!”

? ? ? 把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!

? ? ? 还有一个原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做一遍广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜!”就会想到你。

? ? ? 第二句话,要把顾客吸引住,让他停留下来! 怎么才能把他吸引住呢?——那就是给他一个留下来的理由!  

? ? ? 女孩子嫁给男孩子,也要有个理由的,哪怕这个理由很牵强!——比如“嫁给我吧!我给你两千万!”这就是一个理由! 

? ? 第二句话一般这么说:

? ? ? 第一种说法:“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇! 这是人的本性,只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了!  怎么把新款突出出来呢,这个以后说到构图的时候再详细说!   

? ? ? 第二种说法:“我们这里正在搞XXX的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感兴趣了!会注意的听你话的!  

? ? ? 第三种说法:唯一性,第四种说法:制造热销气氛,第五种说话:时限性等!

? ? ? 在此不一一的说了,你可以自己组织语言!  

? ? ? 切记:把一种说法练习熟,脱口而出。

?待续……

来源:小风博客,欢迎分享与评论,转载请注明出处,( 微信/QQ:983766228):小风博客 » 一些经典的销售话术技巧(二)

转载请注明:磐石小站 » 一些经典的销售话术技巧(二)

喜欢 (0)or分享 (0)

分享前沿资讯

联系我们